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（来源：创始人笔记）
延续了这几年的传统，生日当天讲讲心里话。
再次谢谢大家持续的关注。
今天见了一个做风水的老师，家里几代人都干这个，手上是真有活，不是那种学两天话术就出来接单的家伙。
风水说，万叔，我也想吃互联网这碗饭，你教教我，流量到底怎么做？
万叔就顺手给他看了几个同行账号。
有做中医的，有做命理的，也有做玄学的。
其中有几个，说实话，做得很好。
内容很短，话很白，传播很快，粉丝也不少。
他看了两眼，皱着眉说了一句，这些人不专业。
万叔听完就笑了。
以下是正文。
这家伙，跟很多人一样，因为有本事，所以更容易看不上那些跑出来的人。
总觉得自己懂得更深，学得更正，传承更久，凭什么是那帮家伙先火。
但市场从来不按这个给钱。
万叔就跟他说，你现在搞错了一件事。
客户不是先因为你专业，才认识你。
客户是先刷到你，先记住你，后面才有机会判断你专不专业。
顺序一错，后面全白搭。
你老想着把事情讲透，讲全，讲严谨。
结果就是，你自己讲得很爽，外面的人一句都记不住。
万叔给你举个例子。
前些年接触过一个做企业服务的老板，专业能力很强，真不是吹牛那种强。
行业里的规则，成本结构，交付里的坑，他都门儿清。
客户真坐下来聊，基本一聊一个准。
但他一直起不来。
为什么？
因为他说话太像行内人了。
张嘴就是流程，闭嘴就是体系。
每一句都对，每一句都不短，每一句都得竖着耳朵听。
你让老板坐在会议室里听一个小时，没问题。
你让一个刷手机的人停下来听你二十秒，不可能。
你看万叔就从来不讲咨询工作里面的故事。
为什么?
不专业吗？
不是，是太枯燥了。
大家到网上来，看万叔讲段子，是希望听完以后觉得“我懂了”。
有收获感和有收获，是两回事。
很多家伙一直没明白，内容不是你说完就算完。
内容得从你嘴里出来，进到别人嘴里去，才算数。
你那个风水老师也是一样。
他看不上那些火起来的同行，觉得人家浅。
但问题是，人家先解决了“让人记住”这件事。
你还停留在“我要把事情讲对”。
这不是一个维度。
张雪峰当年为什么那么多人喷？
因为很多人还是习惯那套老逻辑，觉得一个东西，先要过专家这一关，先要被学院派认可，才算数。
但张雪峰干的事，不是给专家写论文。
他是把复杂的信息，压成普通家庭能听懂的话。
他很多表达当然不圆，也不学术，甚至有争议，可正因为这样，才被普通家长大量记住，才形成了巨大的社会传播。
他去世，再次成为全网高频讨论对象，核心也不是“他说得是否足够学院派”，而是他一直站在普通家庭的决策焦虑里讲话。
你说他浅吗？
真浅的人，做不到那个传播力。
真浅的人，也不可能长期站在那个位置上，天天接住那么多家庭的真实问题。
他本质上不是不懂深的东西。
他只是知道，大众不为深买单，大众先为“听懂”买单。
郭德纲也是一样。
早年很多人喷他，说他净讲些屎尿屁，讲伦理梗，讲低俗。
但你稍微多听几场就知道，这家伙肚子里东西多得很。
传统段子，节奏，尺寸，典故，人物，控场，临场反应，都不是一般演员能比的。
他不是只有那个水平。
他是知道，台下观众先吃哪一口。
郭德纲这条路早就证明了一件事，商业上真正有杀伤力的，不是你知道多少，而是你能不能把观众先留下来，再把本事慢慢往里塞。
这个逻辑，放到所有做传统业务的家伙身上都成立。
很多家伙的问题不是没货。
是总想一步到位，让别人一上来就看见自己的全部价值。
你想多了。
用户没这个耐心。
用户先看一句话能不能听懂。
再看这个人顺不顺眼。
再看要不要继续往下看。
最后才轮到你那些真正硬的东西。
用户先看一句话能不能听懂。
再看这个人顺不顺眼。
再看要不要继续往下看。
最后才轮到你那些真正硬的东西。
所以万叔后来就跟那个风水老师讲得很直接。
你最该补的，是把专业翻译成人话的能力。
你要学会降维表达。
先把门打开。
很多传统行业的人最可惜的地方就在这儿。
本事是真的。
功底也是真的。
但表达一出口，各种黑话堵死了潜在的客户。
别人不是不想进来。
是根本进不来。
你以为你在筛选客户。
其实市场在筛掉你。
实话实说，专业这东西，解决的是成交后的信任。
传播解决的，才是成交前的入口。
入口都没有，后面那一身本事，就只能锁在屋里。
那些比你更赚钱的，是他们比你更知道，普通人脑子里能装下什么，手里又愿意把什么转出去。
这才是差别。
你真有本事，就想办法让别人记住你，复述你，最后带着需求回来找你。
做不到这一点我要配资网平台，你再深，也只是个内行。
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